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“我是军情六处特工007,找我买保险靠谱!”

更新时间:2020-11-19 13:39 作者:梧桐树保险网

小编最近看到了一则让人哭笑不得的新闻,忍不住想和大家分享一下。

日前,上海警方破获一起涉嫌买卖国家机关证件的案件,涉事男子手握军官证、人民警察证、港澳通行证等若干证件以及军警标识物,除此之外,甚至还有一张印着JAMES BOND的名字,代号007的英国军情六处工作证。

据该男子的供述称,他其实是一名保险公司的业务员,想通过军人、警察、特工等证件获取客户的信任,多卖保险,提升工作业绩。

看到这里,相信大家都已经和小编一样满脸问号。

不论这位小哥推销的保险产品性价比高不高,一旦涉及违法行为,绝对是搬起石头砸自己的脚!

而且,也正因为有一些“奇葩”业务员被曝出这类奇奇怪怪的操作,让不少消费者们觉得买保险很容易上当受骗,因此谨慎又谨慎,迟迟都没有完善保障。

但实际上,靠谱的保险销售渠道并不少,为了让大家更放心地买保险、买到适合自己的好保险,小编今天就给大家盘点一下几种常见渠道的特点,以及该如何选择。

保险销售渠道主要有哪些?


▲保险代理人

保险代理人会根据保险公司的委托授权,在保险公司授权范围内代为办理保险业务,并向保险公司收取一定的代理费用。

通常保险代理人只能销售某一家保险公司的产品,因此选择范围比较有限。

在与保险代理人沟通时要留意对方的专业性,比如不考虑你的预算情况,只推荐高价产品的,最好不要轻易投保。

▲保险经纪人

保险经纪人提供的服务受法律约束,必须从消费者的利益出发,主要为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务,同时依法收取佣金。

《保险经纪人监管规定》中详细发布了对保险经纪人的各项要求,如有违规行为,将依法承担相应的责任。

另外,不同于代理人,保险经纪人可以同时销售多家保险公司的产品。

专业、中立的保险经纪人可以筛选多家保险公司的优质产品进行组合搭配,在合理的预算范围内根据个人的需求定制保险方案。

▲银行保险渠道

在银行网点进行保险销售,主要客户群体为银行的储户。这类人群主要是想实现金融资产的保值增值,因此银行销售的保险产品多为理财相关的年金险、分红险、万能险等等,当然也包括一些保障型险种,初次买保险最好还是优先考虑基础保障。

如果经济条件允许,且有理财型保险方面的需求,切记要看清保险金的领取形式、领取时间等方面的细节规定,不要只关注产品的收益情况。

▲互联网销售渠道

互联网渠道可以说是目前保险销售的大势所趋,不仅有保险公司、保险经纪公司成立的网上平台,阿里巴巴、腾讯、京东等一些巨头也在着手布局。

历经几年发展,目前互联网保险产品越来越丰富,而且产品详情透明,消费者可以在线了解产品的具体信息,货比三家。

互联网保险的一大优势在于便捷,线上投保几分钟就能完成,去中介化的特点也使得互联网保险产品具有一定的保费优势。

不过互联网线上渠道也是大多消费者比较担心的渠道,关于这点,大家可以去中国保险行业协会官网,在信息披露中查询平台的资质,有备案信息,就是合法经营的平台。

▲电话销售渠道

电话沟通传递的信息有限,通常很难按需定制个性化保障。通过电话沟通来了解保险产品,对业务员的专业度也有一定要求。

所以在接到推销保险的电话时,不要急于投保,可以大致了解一下产品信息后,再找专业人士进行测评分析。

不同保险销售渠道该如何选择?

1、对比产品的不同

保险公司通常会针对不同的渠道,推出不同的产品,也有的产品会在多个渠道销售。

受法律约束,同一款保险产品,即使在不同渠道销售,价格上也不会有差异。

但不同渠道在售的不同产品,保费水平很可能相差较大,主要原因在于运营成本、渠道费用的差异。

所以选择保险销售渠道的关键之一,还是在于对比不同产品的保障责任以及保费水平,从中挑选性价比更高的产品。

很多朋友对比过都觉得线上买保险似乎更加划算,主要是因为互联网保险有“去中介化”的特点,加之线上产品种类多,且大多为单独险种产品,附加险形态的产品较少,所以产品性价比优势更高。

除此之外,在一定的保费水平上,哪款产品更符合自己的保障需求,覆盖的风险范围更广,保障力度更大……各种产品保障责任也要多加关注。

在这一点上,保险经纪人更有优势,可选择的保险产品范围广,还能根据消费者需求在多家险企选取最合适的产品,实现定制化的保险方案配置。

2、对比服务的不同

渠道不同,提供的服务也可能不同,一方面要看对产品挑选、保障配置给到的建议是否专业,另一方面对理赔相关服务的承诺,大家也要予以重视。

不过有一点要区分清楚,保险公司以外的渠道只能起到协助理赔的作用,并不是直接承担理赔责任。

一些服务比较到位的渠道通常会派专人全程指导理赔,对接保险公司,督促理赔进程,协助高效完成理赔,甚至为理赔纠纷提供法律咨询援助,争取更好的理赔结果,而且服务过程透明可追溯,就很值得选择。

小结

保险销售渠道虽然多,归根结底还是在于产品及服务的选择,“适合自己的就是最好的”这句话永远不会过时。无论保险业务员的销售套路多么花样百出,大家一定要在自己心里有一杆明秤,不仅要买保险,更是要买对保险。

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