长生人寿总经理沈逸波专访：“桐心守护·守护同心”，坚守保险本质初心

6月16日，长生人寿与梧桐树保险经纪合作定制的桐心守护重大疾病保险正式亮相市场。在当日的新品发布会暨定制产品专项培训会上，长生人寿总经理沈逸波先生发表了充满诗意和感性的致辞。会后，我们也有幸采访到了沈逸波先生，他由衷表达了对此次合作的信心和期望。

梧桐树保险经纪成长迅速，值得期待

此次新品发布会，是沈逸波先生第三次来到梧桐树保险经纪，他表示每次来都会有新鲜的感受，可以充分感受到梧桐树保险经纪的成长和活力。

“前两次只是与梧桐树的领导进行了商业方面的会谈，今天则是有幸和梧桐树全体年轻的伙伴有了直接面对面的交流。发布会也非常成功，面对着近千个身着白衬衫、年轻朝气的小伙伴，我也仿佛年轻了几十岁。”沈逸波先生这样说道。

此外，沈逸波先生还详细谈到了3次到访梧桐树保险经纪时，内心受到的触动。

第一次来访是2018年的8月份，看到的是梧桐树保险经纪积极地开拓市场、深入保险行业的决心与勇气，为后期的合作创造了一个良好的初印象；

第二次来访是2019年的3月份，感受到经过多个月的探索，梧桐树保险经纪创造了不错的成绩，看到公司在发展，队伍在成长，让人更具期待；

第三次来访就是2019年的6月份，这次的感受则让人惊讶和欣喜。梧桐树保险经纪的快速发展，已经吸引不少同业的眼光，能够成为同业人的学习对象，这是发展的结果，也是发展的信心。

沈逸波先生表示，梧桐树保险经纪的成长与发展让长生人寿感到庆幸，和梧桐树保险经纪的合作，步伐必然会更稳健，成果会更大。

定制产品是双方战略合作的良好开头

为什么长生人寿选择和梧桐树保险经纪达成战略合作？为什么选择以定制一款重疾险产品的方式来促成这次合作？对于这两个疑问，沈逸波先生也做出了意义深刻的回答。

沈逸波先生表示，在双方决定合作之前，长生人寿的产品就在梧桐树保险经纪展现了好的势头；进一步接洽之后，更是感受到梧桐树保险经纪年轻员工的活力与热情、领导层的超前的眼光与坚韧不拔的精神。梧桐树保险经纪作为保险中介行业后起之秀，黑马之势正在渐渐形成。

在多次沟通交流之后，长生人寿愿意并且和梧桐树保险经纪共同创造走向另一个发展阶段：引领行业。

为了更好地达成这一目标，从最开始的商讨到今天的发布会，双方都倾入了很多努力和心力，最后决定用一款定制产品来引领此次战略合作，共同探索未来的走向。

沈逸波先生还说到，这款专项定制产品桐心守护重大疾病保险是采同业之长、精雕细琢而成。无论是从长生人寿还是梧桐树保险经纪来讲，我们看中的不是一个产品、一个阶段的亏与赚、得与失，我们着眼的是未来，是在这样的战略合作框架下，我们争取合作能够取得符合双方战略的长期利益。

桐心守护·守护同心：对保险本质的追求

在谈到这款定制产品——桐心守护重大疾病保险对保险消费者的意义时，沈逸波先生表示：“桐心守护”反过来说就是“守护同心”，指的是对保险本质的追求和忠诚。

无论是长生人寿开发保险产品、梧桐树保险经纪销售保险产品，实际上我们守的都是这颗“同心”，这颗充满爱与关怀、希望为客户雪中送炭，急客户所急——从事这个行业永远坚守如初的初心，所以守护同心的意义和桐心守护重大疾病保险产品本身一样重要。

而作为和梧桐树保险经纪战略合作的起点，这款产品蕴含的深刻意义也体现在了产品特点上：

1、高保额，保单合同成立前十年，保额额外赔付50%，给客户更高的保障；

2、广覆盖，疾病种类多，在规范的理赔程序下，我们不怕赔；

3、有重点，突出了癌症保障，解决了癌症易复发转移的痛点。

最后，沈逸波先生再次强调，长生人寿与梧桐树保险经纪的合作，双方期待的不是商业利益，而是长远的战略合作、产生的社会效应以及应对未来变化多端的市场，并且希望此次定制产品的推出能和梧桐树保险经纪共同探讨出一条传统保险公司与互联网保险经纪公司合作的新路，共同给市场创造一个良好的印象，给双方的合作开启一个好的开端。