梧桐树保险经纪对话武汉大学经管学院万暄教授：保险需要创新但本质不变

长生人寿与梧桐树保险经纪有限公司定制产品桐心守护重大疾病保险的发布会于16日圆满举行，我们有幸邀请到武汉大学经济与管理学院保险精算系万暄教授亲临发布会现场致辞，并且在会后与万教授进行了亲切会谈。

前不久，梧桐树保险经纪有限公司与武汉大学经济与管理学院正式达成合作，成立大学生实习基地。如今这种校企双方所倡导的合作模式，一方面帮助校方更好地输出人才，一方面能够促进企业更快更强地发展。

万教授认为，校企合作其实就是理论与实践的结合，无论是学生检验所学的知识，还是教师进行理论研究，都需要建立在实践的基础之上。通过梧桐树保险经纪提供的平台，师生们可以对保险行业的前沿发展有更深入的了解，这种关系是非常有意义的。

此次梧桐树保险经纪与长生人寿合作推出的“桐心守护重大疾病保险”是探索定制保险产品做出的又一项实绩，作为与梧桐树保险经纪已有过多次接触的合作方，万教授也对保险行业的发展以及梧桐树保险经纪的企业印象谈到了自己的一些看法。

Q：保险是一种比较特殊的商品，并没有实物转移，目前一些传统商品正逐渐出现产销分离化的变化趋势，保险行业同样在往这方面发展，使保险的服务、产品、销售更好地分开。您是如何看待保险经纪公司这样的发展，以及保险经纪公司与保险公司之间的合作？

A：保险经纪人代表的是投保人，也就是保险需求方的利益，保险经纪公司与产品供给方进行合作，在产品开发模式以及产品销售模式上都是很好的创新。再加上梧桐树保险经纪又是立足于互联网这样一种新型的销售渠道，这次合作可以说也是有非常多的亮点。

Q：提到互联网，如今的发展趋势也是非常迅猛，在不到十年的时间里已经有了翻天覆地的变化。那您认为保险行业的互联网发展与从前的传统模式有什么样的关联和区别呢？

A：无论是传统线下保险还是互联网保险，其实万变不离其宗。这个行业对保险人的一些基本要求并没有变，只是互联网发展带来了一些高科技手段，能够让提供的服务更加高质高效，令客户更满意。保险公司在产品销售渠道、服务提供等方面的改变，可能会影响公司内部与外部监管的管理规则，但保险的本质不受其影响。

基于前期合作的了解，以及此次新产品发布会的直观感受，万教授对梧桐树保险经纪最深刻的印象就是“创新”。她表示，梧桐树保险经纪是一家非常注重创新，并且能够找准行业发展重点，捕捉新型保险产品动向的优秀企业，内部团队建设充满朝气活力，这些年的成绩也有目共睹。公司创新开拓，善于抓住发展契机，但服务的初衷始终未变，从这次与长生人寿的专属定制产品合作中就能很好地看出来。

在与高校、保险公司的陆续合作中，梧桐树保险经纪紧抓行业人才培养与产品设计优化，始终以客户利益为核心制定企业战略目标。未来，梧桐树保险经纪也将不断拓展新思路，提升服务品质，为保险行业的发展贡献力量。