前言：对于理性的保险消费者而言，买保险不再仅仅是为了求一个心安，而是为了满足风险控制需求的一种必要手段，这代表着国人保险意识再进一步觉醒。伴随着生活水平的提高，消费观念的转变，对家庭财务规划已经提出了新的要求，家庭保险作为保障家庭财富的重要基石，其重要性不言而喻。
记者在专访梧桐树保险网首席保险导师王春梅的过程中了解到，很多消费者在规划家庭保险配置时往往忽略了保险保障功能，而是将其作为财富保值增值的金融工具，在家庭保险回归保障的这条路上，梧桐树保险经纪一直在努力。
记者：为什么选择从家庭保险切入市场？这样会不会限制了公司的业务范围？
王春梅：人既是作为独立的个体存在，却也作为各种社会关系的一个角色而存在，而对于每一个人来说，在家庭中扮演的角色尤为重要。就比如说我，在有了孩子之后，我才知道比起我自己，母亲才是我最重要的角色。以家庭保险作为市场切入点也是因为我们意识到风险降临时影响最大的可能不是这一个人，更有可能毁灭他/她背后的家庭。古人云：皮之不存毛将焉附？家庭是皮，家庭成员、家庭财产、家庭财富只是皮上覆着的毛，家庭若是没有保障，人财物也就都没有了保障。
其实很多人都把家庭保险理解为家庭成员的人身保障，如果只是这样来看，就对家庭保险的理解太狭隘了。梧桐树保险经纪提出来的“家庭保险”的概念不仅包括家庭成员的人身保障规划还包括家庭财产保障规划以及家庭保险理财规划，是从评估家庭风险、确定保险需求、规划保险方案、制定产品方案的一整套抵御家庭经济风险的系统。也就是说，家庭成员、家庭财产、家庭财富既是分离的个体同时也是系统的整体。正因为如此，我们提出了梧桐树保险经纪家庭保险“三道防火墙”理念：第一，构筑“个人和家庭”意外、健康、人寿保险保障的第一道防火墙；第二，构筑“个人和家庭”财产、责任、安全保险保障的第二道防火墙；第三，构筑“个人和家庭”教育、养老、投资理财保险保障的第三道防火墙。由此可以看出，家庭保险涵盖健康险、寿险、财产险、理财险等领域，我们的业务范围并不会受到限制。
记者：您认为目前家庭保险市场的爆发点在哪里呢？
王春梅：就整个市场而言，财险、理财险市场一直以来都较为强势，但是近年来，随着健康和养老问题凸显，人们也越发地重视起健康险和养老保险的配置。并且在政策方面政府也给出了一定的支持，像是税延健康险产品和税延养老保险的问世也引发了不小的轰动。对于家庭保险配置而言，控制风险最为重要，因此第一要务仍是保障。保障型保险无疑将成为家庭保险市场的爆发点，尤其是以重疾险和医疗险为主的健康险产品，或能成为人们的刚需。
记者：互联网技术的介入给家庭保险带来的最直观的影响是什么？
王春梅：事实上互联网技术的运用不仅对家庭保险领域有重要影响，对整个保险行业而言都具有跨时代的意义，不仅拓展了保险销售渠道，更重要的是为产品研发和服务都提出了新的思路。对我们而言，通过互联网技术的运用，可以实现快速触达客户、精准定位客户需求、并提供符合客户需求的产品。作为互联网家庭保险的先行者，梧桐树保险经纪一直在努力创新，通过运用大数据及云计算技术来深度挖掘用户的保障需求，为客户量身定制符合其家庭风险需求的保险方案，让家庭保险回归保障，更好地保障家庭！