摘要：保险的那些坑，你都知道吗？
生活中无数投保用户的真实案例告诉我们，他们是如何利用保险渡过了人生的低谷，在面对重大生活变故之后，一份保单使他们的家庭免遭灭顶之灾，拥有重拾希望的时间，生活得以继续。
提起保险，很多人会感到困惑，也会半信半疑。
客户投诉较多的是，保险业务员往往夸大保险产品的功能和收益，同时对于保险合同条款中与客户利益息息相关的部分提示不足，弱化风险和成本。
致使客户购买了保险或者出险之后，并没有体验到保险的“划算”以及销售员们所宣传的“生有所存，老有所养，病有所医，死有所留，残有所靠”，甚至发生诸多理赔纠纷，感觉上当受骗。
生活中也会有很多朋友会问到这样一个问题：保险到底真的假的啊？
首先，保险对于生活的保障无可质疑。保险购买也已经成为家庭用来防范风险的常规手段，已经成为一种趋势！对于那些“唯利是图”的保险公司和销售人员，客观上，我们不能奢望它们自动消失，也警醒消费者愈加应该学习好保险知识，避免“跳坑”。
不少受过教育，有正当工作，积极生活，每天学习以求不被时代淘汰的人，同样也难以避免跳进那些保险的坑。这不仅仅是对保险知识的不了解，更多是思维上进入了误区和盲点。了解学习保险知识是基础，调整好对待保险心态才能有方向。
买保险是为了“分红”
保险的目的是保障，而非理财。比如一提到买保险就先想保本、返还、收益，最后才考虑是否真的有保障作用。正是这种只想着返现、保本的利益驱使，更加容易被不良保险人所利用诱导，偷鸡不成蚀把米。要知道，我们买保险，只是为了给生活购买一份保障！切勿本末倒置！
不了解需求，冲动购买
谈起保障，大多人第一个问题就是“哪个公司的产品好？” 所有的关注点全在产品上，根本不从家庭需要何种保障，需要多少保障出发考虑问题。什么高温险、赏月险、压力山大险这些娱乐性质，风险较小的玩票性质的保险没必要购买。只关注产品广告如何如何好，却不仔细的分析好自己的真实需求和承保能力，这类心态最容易冲动购买，投保后又后悔不已。
总想一张保单搞定所有问题
当家里许多财务上的需求聚集在一起时，许多人往往就被搅糊涂了。最典型的情况，莫过于当家庭支柱的保障、孩子的教育金、夫妻的养老金、老人的医疗金等需求都存在的情况。
许多人分不清紧急顺序，被五花八门的产品功能迷惑，干脆期望用一份保险搞定所有问题，进而掉坑。
事实上与保障相比，其它目标虽也重要，但都是延时需求，只有保障需求最为紧迫。切记——家庭坍塌是瞬间的，而其它目标的达成是漫长的过程。
互联网信息时代，更多选择却更难抉择。但是万变不离其宗，懂得保险的本质，理性分析自己的需求，正视对保险的态度。切记，保险只是一种保障，是我们对生活变故和风险的一种保障，确保生活不被改变。
尤其是作为老人，很容易被一些打着投资理财，养老理财名堂的机构忽悠，在商业保障这一块，其实老年人在年龄和身体上的情况都对投保很不利，受到的限制会很多，所以挑选一款适合的保障来对抗未来生活中的风险还是很有必要的。