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商业保险如何购买才最合理?

更新的时间:2019-04-24 14:17:00 作者:梧桐树保险网

最近一段时间,经常会收到很多网友提出这类问题:“我孩子刚出生应该买什么保险”“我今年45岁应该购买什么保险?”“我想给全家人购买保险应该选择什么产品?”诸如此类的问题。

其实可以从这些线上问题中我们就会很直观的感觉到客户真的需要保险,只是现有的市场环境和行业环境使得我们的客户在选择和认知上会有一些困惑。

而在这个时候客户真正所需要的就是有一群专业的保险经纪人,站在客户和专业的角度去解答大家对于保险方面的疑难杂症。

针对不同的人群如何配置保障计划才算合理呢?

1、在考虑给全家人购置保障计划的时候一定是有先后顺序的。

在现阶段的市场环境中,以孩子为家庭经济花费主体的状况已经深入人心,我们往往在考虑购买商业保险的时候第一个想到的是给孩子购买保险,希望通过保险的保障功能,解决孩子未来医疗、重疾、意外、教育、养老等问题。

大多数家长认为,一方面孩子年纪小,保费相对划算,另一方面孩子做为家庭未来的希望,常常充当了家庭中最先拥有保障的群体,对于家长们的这种心态可以理解,但是在购买保险的顺序上是不太合理的。

父母做为家庭经济来源的主要支柱,所承担的风险和责任都是最大的,只有首先保证大人的情况下,才能保证小朋友的保障可以持续有效,这也正是我们保险最根本的宗旨。

所以在购买保险的顺序上,应该首先为一家之主做足额的保障,其次再来考虑其他人的保障计划,这样才能真正的发挥保险的作用。

2、购置保险不能仅追求收益,得先看保障是否全面。

很多客户在聊到保险的时候都会问,“这个钱我什么时候可以拿回来?”,“这个产品什么时候可以回本”,“这个产品一年是几个点的收益?”等诸如此类的问题。

中国从改革开放初期到现阶段来说,保险行业经历了短短三十年的时间,但是由于早期老百姓对于保险理解的偏差,可能过多的去在意购买保险的收益问题。

但是分析一下未来的保险行业,客户对于保险保障这块儿会更加观注,保障类产品在医疗、重疾、意外等方面具有很强的抗风险性,在客户发生这些风险的时候予以赔付,真正做到保险的保障功能。

从各大公司推出的主打产品可以看出,产品形态已经开始从早期的收益性产品转换成保障性产品了,可见保险的保障功能正在体现其价值。所以您未来在考虑购买商业保险的时候一定要先注重保障类产品,其次在考虑去购买理财类产品。

3、产品类型多样化,选择上我们需要面面俱到。

随着保险市场的资源整合化、细分化,保险产品从最初的单一化衍生到现如今的多样化,无论是在医疗、轻度重疾、重疾、意外、意外医疗、教育、养老、资产传承等方面都会有相对应的产品对接。

所以需要客户在选择产品上首先考虑自身的需求点,分清主次再去考虑如何选择相对应的产品,尽量做到购买的产品多样化,全面化,争取做到在发生任何情况的时候都有保险产品为您的人身安全和资产安全保驾护航。

由此可见我们在考虑购买商业保险的时候一定要分清主次,按顺序购买,正确的购买顺序是先大人再小孩儿,先保障再理财,如果家里条件不错,我们建议全家人都配置一份保险。当风险来临时,保险可以为您挡风遮雨,保驾护航。

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