买保险怎么买才好?需要注意哪些?

买保险怎么买才好?需要注意哪些?
梧桐树保险网 2020-11-16 10:54 2231
保险配置保险

现在,保险正作为日常必须品走进了千家万户保险产品作为伴随一生的理财行为,具有特殊的特性。在选择的过程中,面对市场上近千种的保险产品,如何选择成为客户的最难以决策的环节。今天小编给您支招,买保险,三步走!

第一步:选择保险代理人

一个真正的代理人必须能为客户做综合的理财规划方案,分析客户的财务需求,协助客户实现预期的财务目标。保险代理人不是保险推销员,只会买某个产品。保险也不是简单的商品,而是解决家庭财务目标的理财工具。但现实是太多的代理人只能做简单的保险理念传播和产品的销售,不能给客户提供全方位的理财服务。

保险产品的服务是保险公司委托代理人实现的。目前保险服务基本都是代理人上门免费服务,除非体检及个别必须本人办理的事项。这就要求代理人具有良好的职业素质和专业的职业能力。

在国外,保险从业人员需要具有金融、税务、法律、会计等多项专业能力的综合素质人才,和律师、教师、神父等是备受社会尊重的行业。

第二步:选择保险产品种类

购买保险都是为了满足一定的财务需求目标和风险管理手段。市场上保险产品类型很多,但没有一种产品可以满足所有人所有的需求目标。因此,能够满足需求目标的保险产品才是最好的,选择结果直接影响您的保障利益、经济利益及服务质量。在代理人向您推荐时,一定多考察多咨询。

保险产品按大众的认识大致可以分为以下几种:意外险、健康险、寿险、年金险、教育金保险、养老年金保险等。

对于同一种形态的保险产品而言,合同条款设计区别不大,都会在保监会备案。选择产品时要比较统一形态的产品相比较,而且不能简单的比较保费、保额和分红演示等。最主要的是了解保障期限、除外责任、保障利益、赔付标准和投保增值服务等。

目前市场上60家人寿保险公司,每家公司都有几十种保险产品。每家公司的产品各有特色,每个公司都有优势的产品,但也不是每家公司的所有产品都具有优势。因此不同类型的产品需要选择不同公司的性价比最好的产品才能保证利益最大化。

第三步:选择保险公司。

在中国,保险公司都是由国内最具实力的公司组建而成,每一家公司都是可以放心的。不用担心保险公司经营不善带来的风险。而且保险法规定:保险公司不能破产,只能政府托管或兼并,以便维护客户的保障利益。

现在市场上有一个误区,把保险公司分为国内公司和外资公司。实际上来讲,绝大部分具有外资股东背景。其中内、外资股份各占50%的保险公司大约20多家。常说的国内公司也都有外资股份。比如平安保险主要的外资股东为高盛、摩根士丹利、汇丰、日本第一生命保险公司等。新华保险主要的外资股东为瑞士苏黎世保险公司、国际 金融公司、日本明治生命保险公司、荷兰金融发展公司等。

不同的公司对客户的影响主要体现在经营能力红利的分配水平和公司的客户服务能力。保险公司的重要性差异可以排在第三位。

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