先买重疾险还是先买养老保险?该如何选择?

先买重疾险还是先买养老保险?该如何选择?
梧桐树保险网 2020-10-21 10:28 2126
养老保险重疾险

很多保险公司的业务员,使出浑身的解术,把百分之八十的精力花在了重疾险上。他们会用无数精心动魄的案例说服客户一定要配置大病险,而且越多越好。号称有了大病花保险公司的钱,不花自己的钱。等有了钱,再配置一些养老险。

重疾险被放在了重中之重,而养老险被放在了其次。那么重疾险真的有那么重要吗?养老险真的是有钱在配置吗?

作为保险专业人士,一定要站在客户的角度,客观的给客户进行分析,不要等过了数年后,客户觉得买了没必要的保险,落得一个骂名。

但两种险要说起来都挺重要。

买了大病,一定会得大病吗?不一定吧。只要不得保险合同中约定的大病,这笔钱要始终压在保险公司的。有的重疾还会设计成返本或领生存金,保费也会相应的贵的。而且保额越高,保费越高。年龄越大,保费越贵,几乎是拿自己存的钱看病,只是这笔钱要压在保险公司。这笔钱不得大病几乎大半辈子用不上的。

既然买的是概率,买的是万一,那就用少量的钱来解决就好了。大病险要有,但是,不是越多越好。譬如,保额50万意味着,万一得了大病,可以用这50万应急就ok。

但是,人人都会老,人人都要退休,退休后人人都要有基本生活费。所谓的衣食住行。而作为销售养老保险的专业人士,你是否,替客户算过,退休后的几十年到底需要多少基本生活费?人老了,到底哪些地方是一定要花钱的?

就算是,一个月8000元的基本生活费,30年也要近300万。这300万,到55岁时再准备行不行?还是早点慢慢积攒。如果没有这300万,老了会怎样?平均一天100元饭钱,30年也是100万元。如果到了60岁没有100万,会怎样?

如果,一个人30岁时,每年缴费3.75万,20年一共缴费75万,但是,在养老终身寿里现价里有101万,可以随意支配,60岁时,现价有143万;如果是父母给一个5岁的孩子攒,一年缴费10万,孩子25岁时共攒了200万,孩子55岁时保单里的200万就涨到了755万。755万好赚吗?再好赚,也不如长期稳涨。

这些钱,取出来,可以看病用,可以旅游用,可以上学用,可以孝顺父母用,可以买菜,镶牙,买保健品,你想怎么花就怎么花,你想花多少就花多少。如果只是用来花费日常支出,可以做到一直花,一直有,本金一直在。

重疾险,一定要有,够应急就好。毕竟一直占压本金,现价最高也就长到与保额持平。

养老险,越多越好。越早准备,老了钱越多。想花就取,不想花就放着,放着就稳涨,花不了可以留给下一代。

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