保险经纪人和保险代理人，两字之差差别这么大！

迅速崛起的保险中介机构也给整体市场带来了极大的震动，许多消费者甚至会产生“原来保险还能这么买”的感慨。

到底该和保险代理人买保险还是和保险经纪人买保险？两者究竟有什么区别呢？

如今是法治社会，那么一切都是有法可依的，我们先来看看《保险法》对于两者的规定：

先来看保险代理人：

再来看保险经纪人：

其实从《保险法》的定义中我们已经可以明显咂摸出两者的区别了，不过为了更加清晰明了，这里还是做一个梳理，保险代理人与保险经纪人的不同，具体如下：

第一，立场方面

保险代理人属于某一个保险公司，为了工作的绩效等原因，立场是站在保险公司的。

保险经纪人不是站在保险公司的立场，而是以一个中立的立场，从客户的角度出发，满足客户的保障需求。

第二，产品范围不同

保险代理人仅可选所在保险公司的产品，范围很窄；

保险经纪人可以选择多个保险公司的产品，最终提供最适合客户的产品和方案。

以梧桐树保险网为例，合作的保险公司有60多家，可以选择的产品范围非常广。

第三，专业素养方面

保险代理人一般具有销售模式，统一的产品、统一的话术、统一的思维，不需要为客户在产品和方案上去花大量心思，对于保险知识和产品责任了解的不够清晰。

保险经纪人需要为客户投保前、中、后提供全流程的服务，如梧桐树保险网的保险经纪人在前期协助梳理家庭风险，设计私人的科学保障方案；中期为客户提供专业投保协助，健康告知梳理等，后期可协助理赔，跟进处理，需要对保险和产品有更深的理解。

第四，可以操作的模式不同

保险经纪人可以给客户操作多家保险公司同时投保，这样有两个便利条件，一是每家公司的免体检保额不同，客户可以多投几家公司产品，既达到客户免体检的要求，又可以达到高保额的需求，还分散将来被拒赔的风险；二是对于非健康体客户来讲，可以在多家保险公司核保结果同时出来后选择比较理想的结果承保，省去了客户不得不接触多家保险公司代理人的麻烦，同时也节约了客户的时间。这点是保险代理人无法做到的。

所以保险代理人是服务于保险公司，而经纪人服务的是客户，通俗的讲就是保险代理人是帮保险公司卖保险的，而经纪人是帮你买保险的。

保险是一门极具专业的综合性学科，需要掌握大量的专业知识，有专业知识的支撑才能为客户提供更好的服务，而保险经纪人无疑在这方面优秀得多。